Стратегия «прорыва» — выведение на рынок новинки по низкой цене — направлена на привлечение широких слоев по­купателей и завоевание большой рыночной доли. Для успеха этой ценовой стратегии нужна высокая степень эластичности спроса по ценам, наличие внутренних резервов фирмы для воз­можного последующего снижения цен под влиянием конкурен­ции, прогноз развития спроса. Так, если спрос приобретет ха­рактер чрезмерного, то не исключено повышение цены, так как компания в силу своих производственных возможностей не сможет увеличить объем выпуска. Это приемлемо, если подоб­ная ситуация не привлекательна для конкурентов. Стратегия «прорыва» может развиваться по принципу от низкой цены к высокой также и на рынке продавца при высоком уровне спроса на товар.

■ единые и гибкие (предоставление покупателю возможности торговаться);

■ стандартные (жевательная резинка, галантерея) и меняю­щиеся (сезонные, для разных категорий покупателей);

■ неокругленные (рассчитанные на психологическое воспри­ятие);

■ ценовые линии (различные цены в зависимости от техниче­ского уровня или класса изделия либо при большой глу­бине ассортимента).