Ориентация на спрос — размер цены определяется с учетом уровня платежеспособного спроса покупателей целевого сегмен­та (здесь существует верхний порог цены). Необходимо также изучение характера спроса с точки зрения эластичности к цене с целью внесения последующих изменений в текущие цены, уста­новления цены на новинку при ее внедрении на рынок и выбо­ре стратегии (высокой или низкой цены), ценообразования в ус­ловиях ценовой конкуренции, способа реагирования на полити­ку конкурентов и др.