Он получает продукт у производителя, затем продает его розничному торговцу, который уже предлагает продукт потребителю. Оптовая торговля включает все виды де­ятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их при­обретает для перепродажи или использования в бизне­се. Оптовый торговец — это организация или отдель­ное лицо, главной деятельностью которого является оптовая торговля.

К важнейшим функциям оптовой торговли относятся:

— обеспечение сбыта при минимуме контактов про­изводителей с потребителями;

— обеспечение подготовленного торгового персонала;

— маркетинговая и техническая поддержка произ­водителя и розничного или коммерческого потре­бителя;

— выбор ассортимента для потребителей;

— закупка большими партиями в целях снижения издержек поставки;

— обеспечение материальной базы для хранения и поставок продукции;

— представление финансовой помощи производите­лям (немедленная оплата) и потребителям (кре­дит);

— решение проблем возврата;

— взятие на себя риска за хищения, повреждения, устаревание запасов.

Различают три основных категории оптовой деятель­ности: оптовая деятельность производителей, коммер­ческая (торговая) оптовая деятельность, деятельность агентов и брокеров.

Деятельность оптовика заключается в превращении большой партии продукта в несколько мелких, обеспе­чении консультаций по обслуживанию, осуществлении реализации и прочих маркетинговых действий, необ­ходимых для продвижения продукта потребителю. Схе­ма «производитель — оптовик — розничный торговец» очень широко применяется в рыночных отношениях. Если оптовик не получил право собственности на товар, он уже явля­ется не оптовиком, а посредником. Оптовые торговцы предоставляют услуги как производителям, так и орга­низациям розничной торговли, и подразделяются на три главные группы: коммерческие оптовые организации; брокеры и агенты; сбытовые конторы производителей.

Коммерческая оптовая организация является неза­висимой коммерческой организацией, имеющей право собственности на продаваемые товары. Различают два типа таких организаций: коммерческие оптовые орга­низации с полным обслуживанием (предоставляют пол­ный набор услуг по хранению и поставкам товаров, по предоставлению кредита, по использованию торгового персонала, по продвижению и сбыту товаров) и ком­мерческие оптовые организации с ограниченным обслу­живанием (предоставляют своим поставщикам и потре­бителям ограниченный набор услуг).