Борьба между товаропроизводителями за наиболее выгодные ниши рынка (рынки сбыта), источники сы­рья называется конкуренцией. Конкуренция - весьма действенный механизм стихийного регулирования про­порций общественного производства. Различают цено­вую конкуренцию, основанную главным образом на снижении цен, и неценовую конкуренцию, основанную на совершенствовании качества продукции и условий ее продажи. Существует пять конкурентных сил, опре­деляющих привлекательность отрасли и позиции дан­ной фирмы в конкурентной борьбе в этой отрасли.

— Появление новых конкурентов.

— Угроза замены данного продукта новыми продук­тами.

— Сила позиции поставщиков.

— Сила позиции покупателей.

— Конкуренция среди производителей в самой от­расли.

1.Привычность марки товара. Потребители конк­ретных товаров ориентированы на приобретение товаров определенных марок. Новым производи­телям необходимо свою марку сделать популяр­ной среди новых потребителей.

2. Фиксированные затраты, связанные с входом в новую отрасль (следование новым стандартам, требованиям дизайна и др.).

3. Затраты на новые основные фонды, которые во многих случаях требуется создавать для выпус­ка нового продукта.

4. Доступ к системе товародвижения. Традицион­ные производители данной отрасли могут создать барьеры для новых производителей на пути их проникновения в функционирующие сбытовые сети. В этом случае новым товаропроизводите­лям придется создавать свои каналы сбыта, что требует высоких затрат.

5. Доступ к отраслевой системе снабжения. В дан­ной области существуют те же барьеры, что и в случае с системой товародвижения.

6. Отсутствие опыта производства данного вида про­дукта, вследствие чего себестоимость продукта в общем случае выше, чем у традиционных произ­водителей данной отрасли.

- Конкуренция чистая: рынок чистой конкурен­ции образуют множество продавцов и покупателей ка­кого-либо схожего (взаимозаменяемого) товара. Ни один из покупателей или продавцов в отдельности не оказы­вает решающего влияния на уровень текущих рыноч­ных цен товара. Продавец не в силах устанавливать цену выше рыночной.

- Конкуренция монополистическая: рынок моно­полистической конкуренции составляет множество про­давцов и покупателей, совершающих сделки в широ­ком диапазоне цен. Такая возможность обусловлена спо­собностью продавцов предложить покупателям различ­ные товары. Изделия могут отличаться друг от друга по качеству, свойствам, внешнему оформлению, а так­же по ассортименту сопутствующих услуг.

— Конкуренция олигополистическая: олигополистический рынок составляет небольшое число продавцов, крайне чувствительных к политике ценообразования и маркетинговой стратегии. Ограниченность числа учас­тников олигополистического рынка в значительной мере обусловлена жесткими условиями проникновения на такой рынок.

Одним из важнейших факторов оздоровления кон­курентной борьбы, ограничения деятельности монопо­лий является так называемое антимонопольное законода­тельство, которое в той или иной степени развито во всех государствах с рыночными отношениями в экономи­ке. В России, например, действуют Закон «О конкурен­ции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», а также многочисленные подзакон­ные акты, принятые в развитие указанного закона.

Всю информацию о конкурентах можно классифи­цировать на две группы: первичную и вторичную.

Данные, специально полученные для анализа конк­ретных сторон деятельности конкурента, являются пер­вичной информацией. Основными методами сбора пер­вичной информации являются наблюдения, опросы и эксперименты. Главными источниками первичной ин­формации о конкурентах являются, как правило: кана­лы распределения продукции, поставщики и потреби­тели продукции; рекламные агентства, торговые аген­ты, маркетинговые фирмы, обслуживающие конкурен­та, инженерный, торговый и управленческий персонал предприятия конкурента, специальные аналитические службы.

Вторичная информация о конкуренте включает дан­ные, прошедшие предварительную аналитическую об­работку, цели которой, как правило, не совпадают с целями анализа. К основным источникам вторичной информации относятся: отчеты о производственно-хо­зяйственной деятельности, статьи о деятельности кон­курента в периодической печати, справочные издания о конъюнктуре рынка, тенденциях и проблемах его развития, включающие данные о конкуренте, публи­куемые интервью управленческого персонала и руко­водства компании, мнения потребителей о характерис­тиках продукции конкурента.